江水平：共赢是人生成功的原动力

诗意的栖居

能平静，回想十四年来的风风雨雨，我在坚持什么，我的原始动力又是什么，是什么原因导致我始终如一的，什么原因让我企业稳步十四年不倒的。
装修材料绝不偷工减料

记得2005年十月我接到第一单开始，身边就有很多装修兄弟教我如何偷工减料多赚钱，如何无痕迹的把客户钱糊弄到手，可我断然拒绝，我的理由并不神圣，我说，你们干毁了名声，大不了换个地方站在路边接活，你们有手艺，哪里都能混饭吃，我没有手艺，如果接一处砸一处，这辈子也别想干好。

我这么说，自然也会这么做，那时候进木工板，我都用一百四一张的绿野板，木工都爱干我的活，料好。那些卖材料的老板对客户夸我时候，眼里充满自信与真实，工人哪怕跟我闹了意见，但在用材上，从没人敢说我存投机取巧之心。

有人可能觉得我在吹牛，其实一件事可以证明，那就是我2005年开始在南京互联网做装修，一直做到今天，不但没倒闭，还越来越红火，这就是最好的证明，老百姓你可以糊弄他们一时，无法糊弄这么多年。

我第一次材料出事，是一批吉林露水河的板材，客户发现是假货，那时候我刚开始干这行，货源不稳定，也没有识别能力，但幸亏我没有一点投机取巧的心，处理后事也就硬气，我把那商家告到了工商局，最后商家自己找车把那批板材拖回来换成好板。客户全程跟随，看我真的也是受害者，看我真的为假材料心急如焚，就更加相信我了。

2010年时候，我的金牛水管忽然出现关键炸裂，我找到商家，他们拒不承认，非说是好货，我开始漫长的追责之路，找到了那时候的总代理，总代说此人货不是在那进的，他们没权利管，我找到了金牛驻南京办事处，他们竟然无法分辨真假，我把产品拿到了南京质量监督局，花钱请他们做鉴定，并写好了诉状，准备起诉。

商家才慌神，开始给我赔礼道歉，希望我别再追究，原来他们是从外省市串货的，就那么一批，却给抓住了。商家不但赔了我钱，也给所有安装完的客户更换管件。

以前的房门是后场定制，我花的钱是最高等级的，商家保证是百分之九十木方填充，但我一直不能完全放心里边到底是什么填充的，我不想含糊，就临时多定了一樘门，现场劈开，发现里边竟然是蜂窝纸填充，我发了很大的火，也带来了工商局人处理，最后这个商家赔了一大笔钱，我换了更靠谱的商家。

这样严格把关材料的事件还有很多，每次处理都让材料商出一大瓶子血，后来，就没人-敢跟我动材料念头了。现在我做大了，集中在一个地方拿材料，材料商们更加不敢有丝毫差池，怕我这大客户恼怒换了门庭。

以前在研究用材的时候，有那聪明人建议我用稍差一点的，一点也不耽误做，客户也看不出来，比如奥松板，市场有八十一块的国产品牌，有一百九一块的进口顶级奥松板，每张差价一百一十元，我们每年最少用掉一万张，一百万的钱就这么没了，客户其实也不知道。

装修牵涉的材料很多很多，每一种材料都比别人好一点点的话，那是要用大笔的真金白银支撑的。

前阵子团队管理人员上了墙固项目，开会时我问为什么上这个，能给客户带来什么好处，管理人员说，别的公司都在上，五颜六色的客户看着也像那么回事。我问，这个墙固能代替乳胶漆前批腻子那遍胶吗，回答是代替不了，没别的好处，就是能阻止一下墙上的灰尘四处飞。

这墙固五元一平米，每家差不多要多花一千块左右，成本不超过一百，利润很大，如果一年做一千家，就有接近一百万的利润。可我坚决砍掉了，不允许上马这种似是而非的项目黑客户钱。

我看到过很多讲企业营销的人说，企业不把赚钱当第一目标就是耍流氓。我不禁哑然失笑，我给江水平团队客服以及全国加盟商培训时候就明确告诉过大家，一旦把钱放在第一目标，所作所为一定偏差到十万八千里，钱只是事情做好后的结果，不是第一追求目标，事情做好了，钱自然就来，丝毫不爽。

我在外人面前装作高大上，给自己贴一层道德标签，其实我知道，我所有的行为，都源于我要赚长久的钱，而不是赚一时的钱，年青时候穷怕了，刻骨铭心，所以恐惧某天生意倒闭还要从头再来，我输不起，所以必须求稳。







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